問一屋子買方標準洗臉巾包裝裝多少張,多數會說五十。在這張表裡他們六次會對四次。

單一實體包裝的張數在 121 個國際頁面中有 110 個可取得。中位數在美國、英國、德國與阿聯為 50,在日本與韓國為 60。張數本身從 8 張小旅行包到 180 張盒都有,所以中位數是中心,不是規則。

一個品牌,兩種格式

ITO 是個好例子。它的日本商店列出 20 × 20 公分 25 張盒與 22.5 × 25 公分 50 張方塊包。同一品牌、同一貨架,對顧客想帶多少回家做出兩種不同押注。英國 Renbe 以三個獨立紙盒做 30、60 與 8,並把每一個當成自己的基本包,而不是其他包的組合。

這就是要留意的模式:基本包先是零售決定,才是生產決定。它決定貨架價、裝箱數與運費結構,並隨通路改變。

張數不等於提案總量

表中有十九個頁面在單一提案裡賣多於一包。「300 張」的商品頁可能是六包五十張,也可能是一大包,而頁面不一定說清楚。我們正是因此把單一實體包裝的張數與提案總量分開記錄;把兩者混在一起,價格比較就會錯六倍。

這篇沒有說的是

選定表的中位數不是市場平均。日本的 60 落在一個由單一品牌佔九筆的表上,韓國的 60 來自包含三筆跨境商品頁的表。若你要為新市場指定包裝,有用的問題是你目標貨架實際陳列什麼,而不是這張表說什麼。