Спросите зал покупателей, сколько листов в стандартной упаковке полотенец для лица, и большинство скажет пятьдесят. В этой панели они были бы правы четыре раза из шести.
Количество листов в одной физической упаковке было доступно на 110 страницах из 121 международной. Медиана оказалась 50 в США, Великобритании, Германии и ОАЭ и 60 в Японии и Южной Корее. Сами значения идут от малых дорожных упаковок на 8 до коробок на 180, поэтому медиана — это центр, а не правило.
Два формата, один бренд
ITO — удачная иллюстрация. В его японском магазине есть коробка на 25 листов 20 × 20 см и куб на 50 листов 22,5 × 25 см. Один бренд, одна полка, две разные ставки на то, сколько покупатель хочет унести домой. Renbe в Великобритании ведёт 30, 60 и 8 в трёх отдельных коробках и рассматривает каждую как собственную базовую упаковку, а не как набор из других.
Вот закономерность, которую стоит заметить: базовая упаковка — это решение розницы прежде, чем решение производства. Она задаёт цену на полке, количество коробов и профиль фрахта и меняется вместе с каналом.
Количество штук — не то же, что общее количество в предложении
Девятнадцать страниц в панели продавали больше одной упаковки в одном предложении. Карточка «300 штук» может быть шестью упаковками по пятьдесят или одной большой упаковкой, и страница не всегда уточняет, что именно. Мы записывали количество штук в одной физической упаковке отдельно от общего количества в предложении именно поэтому; смешать их — значит ошибиться в сравнении цен в шесть раз.
О чём это не говорит
Медиана выбранной панели — не среднее по рынку. Японские 60 опираются на панель, где один бренд даёт девять записей, а корейские 60 происходят из панели, включающей три трансграничные карточки. Если вы задаёте упаковку для нового рынка, полезный вопрос — что на самом деле несёт полка, на которую вы целитесь, а не то, что говорит эта таблица.