Demandez à une salle d'acheteurs ce que contient un pack de serviettes visage standard : la plupart répondront cinquante. Dans ce panneau, ils auraient raison quatre fois sur six.
Le nombre de feuilles d'un pack physique était disponible sur 110 pages internationales sur 121. La médiane ressort à 50 aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne et aux Émirats, et à 60 au Japon et en Corée du Sud. Les décomptes vont de petits packs de voyage de 8 à des boîtes de 180 : la médiane est un centre, pas une règle.
Deux formats, une marque
ITO est une bonne illustration. Sa boutique japonaise propose une boîte de 25 feuilles en 20 × 20 cm et un cube de 50 feuilles en 22,5 × 25 cm. Même marque, même linéaire, deux paris différents sur ce qu'un client veut rapporter chez lui. Renbe au Royaume-Uni décline 30, 60 et 8 en trois boîtes distinctes, et traite chacune comme son propre pack de base plutôt que comme un lot des autres.
Voilà le schéma à retenir : le pack de base est une décision de détail avant d'être une décision de production. Il fixe le prix au linéaire, le nombre de cartons et le profil de fret, et il change avec le circuit.
Le décompte n'est pas le total de l'offre
Dix-neuf pages du panneau vendaient plus d'un pack dans une même offre. Une fiche « 300 unités » peut être six packs de cinquante ou un seul grand pack, et la page ne le dit pas toujours. Nous avons enregistré séparément le nombre d'unités d'un pack physique et le total de l'offre précisément pour cette raison ; les mélanger, c'est fausser une comparaison de prix d'un facteur six.
Ce que cette note ne dit pas
La médiane d'un panneau sélectionné n'est pas une moyenne de marché. Le 60 japonais repose sur un panneau où une marque représente neuf enregistrements, et le 60 coréen vient d'un panneau qui inclut trois fiches transfrontalières. Si vous définissez un pack pour un nouveau marché, la question utile est ce que porte réellement le linéaire visé, pas ce que dit ce tableau.