Pregunte a una sala de compradores qué contiene un empaque estándar de toallas faciales y la mayoría dirá cincuenta. En este panel acertarían cuatro veces de seis.
El número de hojas de un empaque físico estaba disponible en 110 de 121 páginas internacionales. La mediana resultó 50 en Estados Unidos, Reino Unido, Alemania y los Emiratos, y 60 en Japón y Corea del Sur. Los recuentos van de pequeños empaques de viaje de 8 a cajas de 180, así que la mediana es un centro, no una regla.
Dos formatos, una marca
ITO es una buena ilustración. Su tienda japonesa ofrece una caja de 25 hojas en 20 × 20 cm y un cubo de 50 hojas en 22,5 × 25 cm. Misma marca, mismo lineal, dos apuestas distintas sobre cuánto quiere llevarse un cliente a casa. Renbe en el Reino Unido maneja 30, 60 y 8 en tres cajas separadas, y trata cada una como su propio empaque base en lugar de como un lote de las otras.
Ese es el patrón que conviene notar: el empaque base es una decisión de venta antes que de producción. Fija el precio en el lineal, el número de cajas de cartón y el perfil de flete, y cambia con el canal.
El recuento no es el total de la oferta
Diecinueve páginas del panel vendían más de un empaque en una sola oferta. Una ficha de «300 unidades» puede ser seis empaques de cincuenta o uno grande, y la página no siempre lo aclara. Registramos por separado el número de piezas de un empaque físico y el total de la oferta exactamente por eso; mezclarlos es como una comparación de precios se equivoca por un factor de seis.
Lo que esto no dice
La mediana de un panel seleccionado no es una media de mercado. El 60 de Japón se apoya en un panel donde una marca suma nueve registros, y el 60 de Corea procede de un panel que incluye tres fichas transfronterizas. Si especifica un empaque para un mercado nuevo, la pregunta útil es qué lleva realmente el lineal al que apunta, no qué dice esta tabla.