Pergunte a uma sala de compradores o que um pacote padrão de toalhas de rosto leva e a maioria dirá cinquenta. Neste painel estariam certos quatro vezes em seis.
A contagem de folhas de um pacote físico estava disponível em 110 de 121 páginas internacionais. A mediana ficou em 50 nos EUA, Reino Unido, Alemanha e EAU, e 60 no Japão e na Coreia do Sul. As contagens vão de pacotes pequenos de viagem de 8 a caixas de 180, então a mediana é um centro, não uma regra.
Dois formatos, uma marca
A ITO é uma boa ilustração. Sua loja japonesa lista uma caixa de 25 folhas em 20 × 20 cm e um cubo de 50 folhas em 22,5 × 25 cm. Mesma marca, mesma gôndola, duas apostas diferentes sobre quanto um cliente quer levar para casa. A Renbe no Reino Unido trabalha 30, 60 e 8 em três caixas separadas, e trata cada uma como seu próprio pacote-base, e não como um conjunto das outras.
Esse é o padrão que vale notar: o pacote-base é uma decisão de varejo antes de ser de produção. Ele define o preço na gôndola, a contagem de caixas e o perfil de frete, e muda com o canal.
Contagem não é o mesmo que total da oferta
Dezenove páginas do painel vendiam mais de um pacote em uma única oferta. Um anúncio de “300 unidades” pode ser seis pacotes de cinquenta ou um pacote grande, e a página nem sempre diz qual. Registramos a contagem de um pacote físico separadamente do total da oferta exatamente por isso; misturá-los é como uma comparação de preços erra por um fator de seis.
O que isto não diz
A mediana de um painel selecionado não é uma média de mercado. Os 60 do Japão estão em um painel onde uma marca responde por nove registros, e os 60 da Coreia vêm de um painel que inclui três anúncios transfronteiriços. Se você está especificando um pacote para um mercado novo, a pergunta útil é o que a gôndola que você visa realmente carrega, não o que esta tabela diz.