구매자들에게 표준 세안 타월 팩에 몇 장이 들어 있느냐고 물으면 대부분 50매라고 답합니다. 이 패널에서는 6번 중 4번 맞습니다.
실제 팩 하나의 매수는 국제 페이지 121건 중 110건에서 확인할 수 있었습니다. 중앙값은 미국·영국·독일·UAE에서 50매, 일본과 한국에서 60매였습니다. 매수 자체는 8매 여행 팩부터 180매 박스까지 분포하므로 중앙값은 중심일 뿐 규칙이 아닙니다.
한 브랜드, 두 가지 형태
ITO가 좋은 예입니다. 일본 스토어에는 20 × 20cm 25매 박스와 22.5 × 25cm 50매 큐브가 있습니다. 같은 브랜드, 같은 매대에서 고객이 얼마나 들고 갈지를 두 가지로 다르게 판단한 것입니다. 영국 Renbe는 30매, 60매, 8매를 서로 다른 세 박스로 운영하며, 각각을 다른 제품의 묶음이 아니라 독립된 기본 팩으로 취급합니다.
주목할 패턴은 이것입니다. 기본 팩은 생산 결정이기 전에 리테일 결정입니다. 매대 가격, 카톤 수량, 운송 프로파일을 정하며, 채널에 따라 달라집니다.
매수와 제안 총량은 다르다
패널에서 19개 페이지가 하나의 제안에 여러 팩을 함께 판매했습니다. "300매" 리스팅은 50매 6팩일 수도, 대용량 1팩일 수도 있는데 페이지가 항상 밝히지는 않습니다. 그래서 실제 팩 하나의 매수와 제안 총량을 분리해 기록했습니다. 둘을 섞으면 가격 비교가 6배 틀어집니다.
이 글이 말하지 않는 것
선택된 패널의 중앙값은 시장 평균이 아닙니다. 일본의 60매는 한 브랜드가 9건을 차지하는 패널에 기대고 있고, 한국의 60매는 국경 간 리스팅 3건이 포함된 패널에서 나왔습니다. 신규 시장용 팩을 정한다면 유용한 질문은 이 표의 숫자가 아니라 목표로 하는 매대가 실제로 무엇을 갖추고 있느냐입니다.