Панель ОАЭ дала семнадцать записей с положительной указанной ценой и подтверждённым общим количеством листов. Медиана оказалась 1,26 AED за лист. Затем мы посмотрели, где находятся эти семнадцать страниц.

Восемь из них — на каналах, работающих как трансграничные агенты по закупке: карточки desertcart для WOWOTEX, Ourmed Life, ForPro, Clean Skin Club и Ditoi. Уберите эти восемь — останется девять записей с медианой 1,18 AED за лист. Обе цифры верны. Они отвечают на разные вопросы.

Что агент по закупке делает с ценой

Агент покупает на другом рынке, занимается импортом и продаёт в местной валюте. Цена включает эту услугу. Это не наценка к местной оптовой цене, потому что местной оптовой цены для этого артикула не существует. Поэтому сравнение карточки агента с карточкой местного магазина — это сравнение двух разных путей поставки, а не двух розничных продавцов.

Это важнее всего для дистрибьютора, который выстраивает ценовую позицию. Если ваш набор для сравнения в основном состоит из карточек агентов, ваш ориентир включает слой импорта, который вы, возможно, не платите. Если это только местные магазины, вы можете видеть более узкий набор брендов, чем на самом деле несёт полка.

Та же проблема в миниатюре

Две записи Ditoi показывают это без всяких рассуждений о канале. Одна — 244,23 AED за 60 листов, другая — 67 AED за 50. Это не бренд, который непоследовательно назначает цены в линейке; это две карточки с разными размерами упаковки, разными каналами и, весьма вероятно, разной налоговой базой. Любое среднее за лист, которое их объединяет, описывает панель, а не бренд.

ForPro показывает похожее в обратную сторону: 60 AED за 50 листов и 58 AED за 100. Удвоить упаковку за два дирхама меньше — это промо-структура, а не себестоимость единицы.

О чём это не говорит

Это чувствительность к каналу, а не доказательство агентской надбавки. Бренды, количество листов, размеры и налоговые базы различаются по семнадцати парам, и выборка мала. Мы не проверяли местное наличие и не пересчитывали валюты. Местные цены остаются в местной валюте и на своей оси, потому что пересчитанная медиана подразумевала бы точность, которой у данных нет.