Le panneau émirien a produit dix-sept enregistrements réunissant un prix affiché positif et un nombre total de feuilles vérifié. La médiane ressort à 1,26 AED par feuille. Nous avons ensuite regardé où se situent ces dix-sept pages.

Huit d'entre elles sont sur des circuits qui opèrent comme agents d'achat transfrontaliers : des fiches desertcart pour WOWOTEX, Ourmed Life, ForPro, Clean Skin Club et Ditoi. Retirez ces huit et il reste neuf enregistrements, avec une médiane de 1,18 AED par feuille. Les deux chiffres sont justes. Ils répondent à des questions différentes.

Ce qu'un agent d'achat fait à un prix

Un agent achète sur un autre marché, gère l'importation et vend en monnaie locale. Le prix inclut ce service. Ce n'est pas une marge appliquée à un prix de gros local, car il n'existe pas de prix de gros local pour cette référence. La comparaison entre une fiche d'agent et une fiche de magasin local compare donc deux circuits d'approvisionnement, et non deux détaillants.

Cela compte surtout pour un distributeur qui construit sa position de prix. Si votre référentiel est surtout composé de fiches d'agents, votre repère inclut une couche d'importation que vous ne payez peut-être pas. S'il est entièrement composé de magasins locaux, vous regardez peut-être un ensemble de marques plus étroit que ce que porte réellement le linéaire.

Le même problème en miniature

Les deux enregistrements Ditoi le montrent sans argument de circuit. L'un est à 244,23 AED pour 60 feuilles, l'autre à 67 AED pour 50. Ce n'est pas une marque qui tarifie sa gamme de façon incohérente ; ce sont deux fiches aux tailles de pack, aux circuits et très probablement aux bases fiscales différents. Toute moyenne par feuille qui les agrège décrit le panneau, pas la marque.

ForPro montre l'inverse : 60 AED pour 50 feuilles et 58 AED pour 100. Doubler le pack pour deux dirhams de moins est une structure promotionnelle, pas un coût unitaire.

Ce que cette note ne dit pas

C'est de la sensibilité au circuit, non la preuve d'une prime d'agent. Les marques, les décomptes de feuilles, les dimensions et les bases fiscales diffèrent sur les dix-sept paires, et l'échantillon est petit. Nous n'avons pas vérifié le stock local et nous n'avons pas converti les devises. Les prix locaux restent en monnaie locale et sur leur propre axe, car une médiane convertie impliquerait une précision que les données n'ont pas.