El panel de los Emiratos produjo diecisiete registros con precio de venta positivo y total de hojas verificado. La mediana resultó 1,26 AED por hoja. Después miramos dónde están esas diecisiete páginas.

Ocho de ellas están en canales que operan como agentes de compra transfronterizos: fichas de desertcart para WOWOTEX, Ourmed Life, ForPro, Clean Skin Club y Ditoi. Si se quitan esas ocho, quedan nueve registros, con una mediana de 1,18 AED por hoja. Ambas cifras son correctas. Responden a preguntas distintas.

Qué le hace un agente de compra a un precio

Un agente compra en otro mercado, gestiona la importación y vende en moneda local. El precio incluye ese servicio. No es un margen sobre un precio mayorista local, porque no existe precio mayorista local para esa referencia. Así que comparar una ficha de agente con una ficha de tienda local es comparar dos rutas de suministro, no dos minoristas.

Eso importa sobre todo a un distribuidor que construye su posición de precio. Si su conjunto de referencia es sobre todo de fichas de agentes, su referencia incluye una capa de importación que quizá no pague. Si es todo tiendas locales, quizá esté viendo un conjunto de marcas más estrecho de lo que el lineal realmente tiene.

El mismo problema en miniatura

Los dos registros de Ditoi lo muestran sin ningún argumento de canal. Uno es 244,23 AED por 60 hojas, el otro 67 AED por 50. No es una marca que tarifique su línea de forma incoherente; son dos fichas con tamaños de empaque, canales y muy probablemente bases fiscales distintas. Cualquier media por hoja que los agrupe describe el panel, no la marca.

ForPro muestra algo similar al revés: 60 AED por 50 hojas y 58 AED por 100. Duplicar el empaque por dos dirhams menos es una estructura promocional, no un coste unitario.

Lo que esto no dice

Es sensibilidad al canal, no prueba de una prima de agente. Las marcas, los recuentos de hojas, las medidas y las bases fiscales difieren en los diecisiete pares, y la muestra es pequeña. No verificamos el stock local ni convertimos divisas. Los precios locales se quedan en moneda local y en su propio eje, porque una mediana convertida implicaría una precisión que los datos no tienen.